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打造“线上线下、批零结合”模式 广州白马服装市场加速时尚潮流

Source:adminAuthor:admin Addtime:2021/12/23 Click:
html模版打造“线上线下、批零结合”模式 广州白马服装市场加速时尚潮流消费

在今年11月印发的《广州市加快培育建设国际消费中心城市实施方案》中,推动特色专业市场向品牌化,提升商品市场能级成为重点工作,专业市场转型升级迎来了新的发展机遇。

据统计,广州拥有近600个专业市场,市场规模和交易额位居全国前列。在广州打造国际消费中心城市过程中,这些专业市场无疑成为了一张重要的“底牌”。

作为广州专业市场的龙头名片,广州白马服装市场正通过积极发挥自身产业链及经营模式升级优势,并积极探索“专业市场+公益”的有效融合,助力广州打造“时尚之都”名片和建设国际消费中心,为专业市场焕发新活力作出标杆示范。

培育“原创品牌”提升消费集聚效应,擦亮“时尚之都”名片

在“双循环”的积极推动下,国货品牌迅速走俏,国人对于原创品牌的认可度逐步提高。尤其随着新生代的崛起,他们更强调个性化和差异化,有别于高端大牌的大众化,购买“小众品牌“成为年轻人的新消费时尚。

广州白马服装市场作为越秀商投旗下主打中国原创设计的高端服装市场,通过培育上千个主播和打造线下共享直播间等措施,提升下游销售端基础配套优势,并结合强大的供应链“链接”能力,吸引了大批原创品牌集聚。

今年9月,项目二楼改装后正式亮相,亮丽的室内布局、新颖的设计让体验再升级,进一步为项目孵化原创品牌赋能。目前,广州白马服装市场八成商户拥有自有设计团队和生产工厂,对于时尚趋势和消费端的趋势变化反应能力尤为迅速。

进入冬季采购黄金期,2021年广东的冬季气温反复,冷暖空气交替接管广东天气,市民们的通勤衣柜里不再只是厚重的羽绒和长大衣,时尚设计服装在这个冬天备受欢迎。笔者在现场看到,卫衣、小西装、薄羽绒等时尚冬装被摆放在显眼位置。

广州白马服装市场相关负责人表示,主力终端客户以80/90后为主,作为社会经济的主心骨,他们注重产品本身的质量更胜于外露的品牌LOGO;近年来Z世代客户逐渐入局,随着网红KOL、网络主播等职业年轻化,市民对于服装的选择更倾向于高颜值、个性化、能分享的原创时装;同时,在购买体验上,也更希望能同时实现个性和性价比的双重需求。

经营模式升级:销售端“批零结合”双轨道运行,专业市场焕发新活力

每年春节前,广州白马服装市场均会组织品牌商户组团开展零售客户促销活动,降低销售门槛,平日供应给代理商、批发商的一手服装货源商品,开放“一件也是批发价”的优惠政策,让广大市民有机会面对面触摸国产服装工艺和质感,领略高品质的广货魅力。

12月18日,把温暖带回家-白马年终大促暨29周年庆系列活动拉开帷幕,年度阵容最强、优惠力度最大,通过打通线上直播小程序和社交营销,撬动私域流量重构专业市场传播卖货模式。

据悉,释放会员运营沉淀爆发力,提升会员群体的价值体验与服务,是本次超级大促系列活动核心模块之一。通过联动越秀商投“悦享会”会员平台,在写字楼、商场、酒店公寓等多个商业业态实现福利互通。同时开展企业员工、新闻媒体以及工商银行(601398)流花支行等专场内购会,提供专业买手导购陪同服务,为消费者提供专业穿搭和消费提供“定制式”服务,刷新了传统专业市场的“批零结合、线上引流、线下焕新”模式。

广州白马服装市场调整二楼引入童装、一楼中庭引入中港原创真皮箱包后,形成了汇聚女装、男装、童装、配饰、箱包的集合模式。本次广州白马服装市场促销活动形式丰富,点赞有奖、分享有礼、更有在场消费满299元即可参与抽奖活动,中奖率100%。通过发挥商贸优势,叠加本次活动全场低至一折起的折扣优惠,吸引了不少消费者举家扫货,促进广州时尚潮流消费,为新年聚会和来年开春囤下新衣。

发挥产业链优势,探索“专业市场+公益”有效融合新模式

12月18日,白马大促首日,广州白马服装市场联合广州市捐赠站、流花街道、越秀集团公益基金会共同举办的“美在花城,爱在白马”服装捐赠公益活动同步启动,倡导群众将闲置衣物捐赠,养成低碳环保的生活理念,提高资源利用率的同时向他人传递温暖,利来备用网。现场多名爱心人士积极参与衣物捐赠活动,并获得爱心公益证书。据了解,此次白马收集到的衣物,将由环保公司回收再利用,采取低碳环保的方式为此次公益助力。

除了捐赠衣物,在年终大促期间,广州白马服装市场将代表每一位有消费记录的顾客捐赠1元用于公益帮扶,结合自身产业链优势采购冬衣,并在新一年的1月21日走进流花社区,将筹集到的衣物和爱心款项转化成冬衣和生活用品,以“新春温暖包”的形式带给流花社区需要帮扶的居民,为他们的冬日增添温暖。

观点:时尚消费受追捧,市民购买力明显提升

广州《打造时尚之都三年行动方案》出台一年,市民对于时尚消费更加活跃。随着民族文化认同度的增强,以白马为代表的国内商场持续传递给消费者优良的品质感。

“不淘便宜货,只淘品牌货”成为高净值人群的消费目标,为中小型时尚企业带来商机。据白马某资深服装店长表示,消费者在轻奢时装、原创设计冬装等品类的购买决策上毫不手软,而旗袍、唐装和版型改良的国风产品则契合新春氛围,受到具有消费能力的成熟客户追捧。

结语:

在夯实自身商贸和产业链优势的基础上,广州白马服装市场通过不断突破专业市场的运营和经营模式边界,实施品牌化、实现从商品档次、经营业态、购物环境、交易方式的根本转变,此次“把温暖带回家”年度活动,为专业市场转型焕新路上如何探索创新带来示范。

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